产品运营小编分析新用户付费的驱动来源

　   产品运营的终极目标就是通过销售产品为企业带来利益，因此如何引导用户去消费就是至关重要的一步。用户走出消费的初始一步必然是受到某种驱动的结果，而这种驱动力的来源一般可以分为三种，接下来就听小编为大家介绍一下吧!


　　1、性价比

　　大多数平台都会针对新用户设计很多直接的激励，例如电商平台的“新用户专项折扣”“新用户特价爆款”等，内容型平台产出的是内容，不涉及售卖价打折的手段，所以一般常用的手段是赠送特权。

　　用性价比驱动用户付费，是最简单容易想到，也是最有效的，但是弊端在于，赠送的特权有些需要耗费成本，有些送多了会贬值，而且大量的打性价比，用户也会麻木，反而提高了消费心理的阈值。

　　2、情感共鸣

　　区别于电商类新用户付费，单纯是为了低价购买自己本来就需要的商品，内容类产品与用户是存在情感共鸣的。

　　用户可以不花钱获得想要的内容，但是当内容引起了用户强烈的认同感和共鸣，或者内容生产者成为用户的情感依赖，用户的驱动力会变成为了支持内容生产者，付钱消费也是随心顺其自然发生的事了。

　　3、好奇心

　　因为好奇心付费的用户，大多是对平台产品还不熟悉，误打误撞，对于小额消费不敏感，愿意花钱尝试一下。

　　特别是对于生态复杂的直播平台，可以消费的功能太多，用户或因为主播口播、或因为炫酷的特效，为了猎奇付费后可获得的特效、或猜测是否会因此获得主播和其他用户的关注，就发生了首次消费。

　　以上就是产品运营小编分析的新用户付费的三个驱动来源，希望能帮助到大家。

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