To B 营销人的进阶通道在哪？

来源：作者：ADMIN 日期：2023-06-30 14:26:16 浏览：1594

To B CGO 的年度大会上，我有幸参加了圆桌论坛，与几位嘉宾一起探讨《To B 营销人的职业发展路径》。虽然只讲了10分钟不到，但却是花了功夫做了充分的准备，分享给正在读的你。

壹.

管理岗 Vs. 专业岗

在500强市场部工作的时候，我没能成为CMO。

能力不足是一方面（英语、领导力等），更重要是不够努力。之前领导对我的评价是，此人完全不aggressive （强势）。

虽然工作表现一直不错，但升职的大门总不是朝我打开。我依然是那个内向、社恐、不善于向上管理的人。

后来，同事成了领导，我也跳槽进了另外的一家500强。

好朋友认为我是受了刺激，脑子进水了。

年近30离开福利好的欧洲公司，去市场部价值比B2C少很多的B2B企业？更重要的是没升职，工资也没涨...

事实证明，我确实是脑子进水了。

入职后就后悔了，每天被无知的恐惧感包围着。

直到有一天，我参加了一个内部“职场分享会”。第一次听说除了当经理之外，还可以走初级专家、高级专家、顶级专家之路，职级与工资也是一步步提升。

我突然看到了方向和曙光，竟然变得proactive （用积极都不够贴切）起来。

认真地学习起市场洞察、战略、Campaign管理以及数字营销，还主动与团队内外的同事交流。（社恐、内向啥的都消失了）

后来，我虽然也在成长型企业做过CMO，但还是选择了营销咨询作为终身职业。

唠叨了这么多，就是想说，市场人的职业发展不仅仅是成为营销总监、CMO这一条路，成为某个营销领域的专家一样可以。（比如SEO/SEM专家、营销数据分析师、新媒体运营达人...）

假如成为管人的管理者很难，那做个管事的管理者，也很棒。

如果你正面临着同样的选择，那可以把自己特点和岗位需求做个四象限分析。横坐标代表个人能力，竖坐标代表职场需求，做类似PMF匹配分析。

比如当下数字营销是个大趋势，假如你正好喜欢独立思考，擅长数字分析，有统计学的背景，那成为数字营销专家也许很合适。

看到这，你也许会说，现在根本不是挑专业岗还是管理岗的时候啊，我的工作都快没了，公司裁员呢。

贰

面对现实并提升实力

确实，大环境不好，企业常常拿市场部门开刀。（之前有很多文章，就不再赘述）

过去，通货膨胀我们听过的比较多，也就是钱不值钱了，什么都在涨价。现在，大家最怕的两个字就是“通缩”。

需求减少了，个人不花钱，企业不采购。供应商为了把产品卖出去，必须降价，但越降价越没人买，恶性竞争，需求进一步紧缩，经济下行。

在不敢花，没钱花的时候，我们自然是要调整营销策略。

比如帮助客户把已有的产品用得更好；和合作伙伴一起，做一些更灵活的方案(基于公有云SaaS）；再或者有没有可能和客户一起开发新的市场…

还在用过去的漏斗理论，广泛获客再转化，也许真的不work了。

可以暂时把投放费用减少，聚焦在存量客户的对话、互动上。市场人的角色也需要更加偏BD和运营。

如果一定要提升一个硬能力，最好是内容能力。

精心打磨销售话术、产品资料、成功案例，力求精益求精；优化官网，把公司的价值主张、产品特性再说得清晰一点；在社交媒体上友好互动，帮助客户成功 ...

内容能力的提高，除了要多去一线了解客户之外，更需要多练。

我践行每日记录，一段时间下来，逻辑思维和表达能力提高不少。大家也可以试试，常写才有手感，写公文的时候不怵。

叁

精力管理

又有人说，也许你说得对，但我还是好焦虑。

其实，我也挺焦虑的，大环境不好，心理不慌挺难的。

但越是这时候，越要能沉得住气。我推荐大家看一本美国人写的书《精力管理》，这里面的精力，也许正好对应了咱们老祖宗说的“养精蓄锐，蓄势待发”。

作者在书中也再次强调精力是做事情的能力。包括体能、情感（情绪）、思维和意志四个方面。

1. 体能

身体是革命的本钱。虽然要经常加班，还时不时996，也要劳逸结合，注意休息，学会多任务管理的能力。（同时推进几个项目，不用等着一个做完再开始另外一个）

有条件就多多去健身房、跑跑步、打打球。如果真的特别忙，那就把锻炼变成爬楼梯、中午吃完饭的散步、站着开会…

身体好了，未来才有可能跟得上复苏的快节奏。道理都懂，关键要动起来。

2. 情绪

我用了情绪而不是书中的情感。

大家常常说的职场PUA，自我怀疑，工作上的冲突等都容易造成情绪失衡，如果长期得不到疏解，很容易心累，影响效率。

下班后做手工、煲剧、打游戏都是方法，我推崇书写的方法来调整心情。

很多苦恼的事情一旦写下来，就发现不是事儿了。理性会战胜感性，客观看问题的时候，情绪也有了出口。

3. 思维

一个是专注，另外就是平衡。

前面提到的选择自己擅长的领域深入就是方向的聚焦。

在具体的日常工作中，尽量抓大放小，而不是什么都做，什么都做不好。

还有是通过左脑与右脑的平衡来训练思维。比如和技术、数据打一段交道后，再看看创意、广告...

4. 意志

或者说信念。

如果还在犹豫To B营销是不是有前途，我可以坚定地说，放心。

即便是现在某些企业某些行业受到一些阻力，但大趋势还是向上的。比如新能源产业链上下游、量子科学、芯片设计、精密制造、AI依然非常蓬勃发展。

国内企业有不少隐形冠军需要打造品牌，积极寻求出海的企业对于海外推广也有很多的需求。

有时候，不知道有其他更好的选择，并不意味着它们不存在。还有很多有意思的工作值得去尝试。

如果你能看到这些趋势，并坚定提升软、硬能力，从体能、情绪、思维、意志上养精蓄锐，进阶之门自然就会打开。

当然，在此之前还是要花点时间想想自己的兴趣、爱好甚至终身职业是什么。方向对了，工作起来才会心情愉悦。

祝今天又是开心的一天！