前言

这两天，刷屏最多的科技新闻，非华为官宣发售新手机Mate 60 Pro莫属了。

没有任何预告，没有任何大场面的发布会，8月29日，华为发布致华为用户的一封信，宣布推出“HUAWEI Mate 60 Pro先锋计划”，在12:08正式上架Mate60 Pro手机，让部分消费者提前体验。截至当日13:05，新机所有配色均已售罄。同时，“华为Mate60”的话题成为当天微博热搜榜冠军，截止8月30日早上，话题阅读量5.7亿，互动量接近100万。

同一时间，对华强硬派美国商务部长雷蒙多正在访华行程，华为这次可谓带着新品打脸美国。

未“发”先售，放到整个手机行业内都很罕见，在华为历史上也是首例。此前，在新机型发布的前夕，会有一系列的宣传活动，如新机发布会、大量广告宣传、产品渠道铺设以及预售等等。这次被称为“史上最强大的Mate手机”的Mate 60 Pro发售，华为流程一个没走，仅用一封信和一部宣传片，就直接开启现货销售。不要说大众了，连华为自己的销售商都懵圈了。

而且华为这次“低调”到产品发售了，都未公开芯片信息。还是首批用户拿到实体机后，通过拆机确认了芯片采用麒麟9000S，通过网络测速发现网速达到500Mbps，已达到5G标准。麒麟和5G的回归消息一出，瞬间引爆全网。

几乎零成本投入的营销，却能够热度和销量双收。下面来看看，华为这次的新品发布是如何做到无声胜有声的。

1、抢跑的广告策略

抢跑的广告策略是一种有效的市场推广方法，主要通过提前发布或优先展示广告来吸引目标受众的注意力。

不久前，多家媒体爆料称，华为秋季新品发布会将会定档9月12日，Mate 60 pro系列新旗舰将于会上正式发布。苹果也宣布将在9月发布新品iPhone 15系列手机，双方进入正面交锋。而华为这次“突袭”开售，似乎意在阻击“撞期”的苹果iPhone 15系列手机。苹果的秋季发布会历来都备受瞩目，手机厂商一般都会选择避开这个时间段。而华为小规模开售产品，早一步进入市场，实现在竞争中抢占先机，造大声势，提高在之后的正面流量大战中的胜算。

2、正面却克制的情绪传播

由于众所周知的原因，华为被迫5G手机研售被迫停止。虽然Mate 60 Pro搭载了自研的5G芯片的消息华为官方尚未认定，但是芯片为华为自研，为中国制造已是板上钉钉的，而且其大概率支持5G通信。这使得Mate 60 Pro的发布不仅仅是一款新款手机的推出，更是我国对美国半导体“卡脖子”技术的突破，是建立去美国化半导体产业链的强烈反击。

讽刺的是，Mate 60 Pro的发售选在了美国商务部长雷蒙多访华期间，这位部长曾威胁称“如果华为放弃5G和芯片的研发，美国商务部将停止对华为制裁 ，不然将会迎来更猛烈的制裁。”而华为用麒麟和5G的回归作为迎接雷蒙多的“见面礼”，可谓直接打脸。对此，有网友玩梗道，雷蒙多是华为新款手机的最佳代言人。

还有媒体发布了用Mate 60 Pro为雷蒙多拍摄的宣传照，讽刺效果拉满。

这是华为被美国制裁以来，最“硬”的一次反击，公众被扼制的情绪彻底被点燃，从而引发了情绪刷屏。正如魅族前副总裁李楠所言：华为Mate 60 Pro系列的意义和价值完全超越了产品层面。

与民众广泛表达的情绪传播不同，华为摒弃了宏大叙事的民族营销，避免了一味大喊“遥遥领先”的宣传手段，直接用产品说话，非常低调克制，官方更是对5G和芯片绝口不提，反而既提升了品牌好感度和事件传播量。

3、让产品说话的口碑策略

口碑营销策略，也被称为自费推广。指的是利用消费者对产品的认可和信任，通过自己的社交媒体渠道，自发地向他人推荐产品。在实施这种营销策略时，产品的质量和服务体验是关键。只有当产品或服务真正优秀，能赢得消费者的认可和信任，才会有人愿意自发地推广，发挥口碑效应。

未宣而发，相关参数不完全公布，少量限售等等一系列做法，勾起激发用户的好奇，让公众想要了解产品。拿到现货的人又因为有信息差的存在，自发地进行推广，而引发持续关注。正如有博主所说，在没有任何官方信息的情况下，华为Mate60 Pro就像一个盲盒，在议论声中一点一点还原出了它的模样，不仅在数码圈内引起了震动，也让普罗大众共同进行了一场全民参与的「跨次元」狂欢。