瑞幸3周干了别人1年工作量？

来源：作者：ADMIN 日期：2024-08-20 15:07:00 浏览：1583

两个IP联名，一个顶流代言，两款新品发布，如此高密的动作，直接在三周之内全部完成。

瑞幸：还有谁？！

没错，那个古希腊掌管联名的神，又双叕爆屏了。这回直接把营销卷到了next level，不仅动作之密集迅速，且各个都是重磅：大爆IP女明星loopy、代言人刘亦菲、3A游戏大作《黑神话·悟空》，直接硬控整个8月。

提前《黑神话·悟空》上线前一天宣布联名的瑞幸，成为了该热门游戏IP的首个咖啡联名品牌。这款国产3A级游戏从4年前公布实机演示视频开始就备受关注，堪称是中国游戏玩家的“梦中情游”。如今正式上线，多少品牌都盯着联名，没想到又被瑞幸抢了先，排面拉满。

新品的纸袋、杯套、裸眼3D限量版海报等炫酷周边，将经典西游文化与现代游戏风相结合，每一样都帅到没朋友。美式新品“腾云而来，直面天命”，浮云泡沫，简直是美式咖啡的颜值天花板。

线下联名主题店，摆有实体版游戏道具，超带感的氛围，仿佛一脚踏入神魔世界，西天路远，“天命人”已经纷纷打卡上座。

据说不少“早8人”七点就到门店蹲守，开门后几乎秒售罄，手慢无的网友在线催补货：“抢不到”“太火了”，第一次被“天命人”买咖啡的手速震惊到。

抢到的宝子们已经开始晒了起来，从今天起，发朋友圈又有了新素材。

全国周边秒售罄，差点让系统崩溃，甚至瑞幸CGO都发圈表示：“男性购买力今早颠覆团队认知了”。鉴于瑞门火热的抢购热情，瑞幸官方紧急发布了补货通知，心急的网友可不买账：生产队的驴都不敢这么歇，赶紧的！

官宣首日，#瑞幸黑神话悟空#、#瑞幸补货#等多个话题火速登上微博热搜，6000万+的传播量级，让瑞幸的这波联动操作燃爆全场。

其实从8月初开始，瑞幸就一路狂飙，最先放出的是和爆款赞萌露比的联名，并上线全新轻乳茶-轻轻茉莉。

高颜值杯套、纸袋、贴纸、马克杯、冰箱贴等等周边，直接戳中少女心，可爱三连暴击，粉嫩到冒泡泡的线下主题店，也被loopy粉丝狂热打卡。

loopy有多火？

年轻人的表情包收藏夹里谁还没几只“粉耗子”？小红书、微博、抖音等全平台，关注度动辄上亿，loopy成了继玲娜贝儿之后Z世代热捧的又一个对象，妥妥的IP界“顶流女明星”。

抓住当下年轻人最喜爱的潮流符号，瑞幸毫无悬念地再一次用IP撬动了流量。联名产品上新恰逢“七夕周”，首周销量突破1100万杯。

在适合的节点为消费者送去直戳心巴的情绪价值，轻轻茉莉轻轻松松“卖爆了”。

瑞幸×loopy热度正上头，瑞幸乘势又来整活，官宣了更重磅的消息：签约刘亦菲为瑞幸咖啡全球品牌代言人&茶饮首席推荐官。

咱就是说，这代言人咖位，是我们9块9能喝得起的吗？要知道刘亦菲上一个全球代言可是宝格丽啊！瑞幸这升咖的速度，简直是坐火箭。

你别说，瑞幸携手刘亦菲的广告大片，还真拍出了“咖饮界宝格丽”的味道，随手截图就是可以拿来做壁纸的程度，高奢质感妥妥拿捏，真的有被手拿瑞幸新品的刘亦菲，狠狠高级到。网友：突然有一种喝不起瑞幸的感觉。

话说在官宣代言这事上，瑞幸是懂“连续剧式”营销的。早在6月份，瑞幸就推出与刘亦菲热剧的联名产品——黄玫瑰拿铁，刘亦菲本人也晒出与黄玫瑰拿铁的合照。随后，“会来事”的瑞幸又借编外男主、刘亦菲头号粉丝徐海乔，再上了一波联名热度。

话题余温还没过，瑞幸跨擦一下，直接让“黄玫瑰”走进现实，签下刘亦菲代言，让6月泼天流量直接“泼”到了8月。瑞幸这波回旋镖联名营销，直接形成了闭环，且热度一浪高过一浪。

要知道瑞幸是手握易烊千玺这个全球品牌代言人的，现在左手一个刘亦菲，右手一个易烊千玺，两大国民级顶流同时为瑞幸打call，双向圈粉，这声势直接把人创飞，品牌形象瞬间UP。网友：瑞子，你真是出息了。

在官宣新顶流代言人之外，瑞幸更让人惊喜的是，推出了“上午咖啡下午茶——狂送1亿杯9.9下午茶”活动，每日下午16:00后，全国两万家门店9.9元轻乳茶专属优惠券同步推出，强大的活动优惠轰炸效应，让“超高性价比”的风潮席卷茶饮界。

“不是XX喝不起，而是瑞幸更有性价比”的口号，让瑞幸茶饮产品迅速成为下午茶时段的消费新宠。网友调侃：闹钟是16:00响的，茶是16:01喝上的。

从爆款IP女明星loopy，到签约刘亦菲，再到国产3A大作，这个8月是属于瑞幸的。作为咖饮界的头号营销杀手（bushi，老手），瑞幸一连串高强度输出，持续引爆新品。全新轻乳茶和腾云美式硬控全网用户一整月，网友：“喝不完，根本喝不完。”

如果说瑞幸在营销方面的手拿把掐是常规操作，那在消费洞察方面的快人一步绝对令对手望尘莫及。

当代年轻消费者对于饮品的需求呈现出明显的时段性差异，上午需要咖啡提神醒脑，下午需要奶茶果汁等更为轻松愉悦的饮品，提升好心情。捕捉到这一心理需求的瑞幸，通过“上午咖啡下午茶”的概念创新，打造了“早C晚T”的场景消费模式，而这一创新概念的提出，也足以看出瑞幸在消费场景拓展上的野心。

无论是轻乳茶这个新品类的推出，还是代言人刘亦菲喊出的“上午喝咖啡精神好，下午轻乳茶心情好”，以及后续推出的“狂送1亿杯9.9下午茶”活动，都表明了瑞幸想要在早午咖啡消费高峰之外，通过奶茶拉出一条新的增长曲线。

而随后与《黑神话·悟空》的联名官宣，以及腾云美式的上线，其实就是一场平衡：继轻乳茶爆火之后，对于咖啡产品线的巩固，增强消费者对品牌咖啡专业形象的认知，稳固了瑞幸在咖啡领域的地位。这种平衡策略，不仅避免了对单一产品线的过度依赖，也通过丰富产品品类的矩阵，为品牌未来发展提供更广阔的空间。

瑞幸持续三周的高能输出，背后藏着更深的市场远见。

以往，瑞幸通过单个IP联名的方式，被称为“爆款制造机”，这些单点式的营销动作虽在短时间内创造了高流量话题，但影响力局限于特定的单品推广。而此次瑞幸连续三波的营销攻势，展现出了整体性的策略思维。三波动作以组合拳的方式构建了一个环环相扣的营销事件矩阵，从联名创新，到产品创新，再到消费模式创新，覆盖了多个营销维度，目标直指更精细化的消费场景，寻求品牌新一轮的市场增量。

在汽车圈，打败你的不一定是同行，也可能是跨界的小米。同样，当做咖啡的杀入奶茶圈，其对市场的冲击和颠覆力，也许也要让同行来一句：好歹毒的商战！