头部快消公司的微创新秘诀

来源：作者：ADMIN 日期：2024-07-22 11:31:08 浏览：426

生活产生需求，需求推动购买，购买则导向货架上琳琅满目的产品：包装或大或小，价格有高有低。在这个纷繁复杂的产品海洋中，什么才是品牌方最有性价比的创新方式？其不在于引领潮流，开创一条全新的赛道；而在于努力让自己的产品切实地满足消费者两个最基本的需求：我该买多大的包装，又愿意花多少钱？

针对这个问题，头部快消公司有一套产品结构的“微创新”方法由来已久：价格与包装矩阵 (Price Pack Architecture)。价格与包装矩阵聚焦在产品包装规格与价格这两个维度的交叉，对现有产品线进行拓展与优化。价格与包装矩阵从机会识别开始，帮助公司找到自己与品类在产品结构方面的差异与改进方向。

然后，它可以对机会进行更进一步的归类，判断在不同机会下提供新产品，到底能为公司带来新消费者，还是能提高现有消费者的忠诚度；此外，它能帮助量化不同机会点的具体业绩增量，帮助公司对不同机会点进行优先级的排序；最后，头部快消公司往往会周期性地用该方法去复盘，检测市场与优化措施表现。

价格与包装矩阵的优势有三：

其一，它能帮助公司在不进行大量投入的前提下，最大化现有产品线的价值，实现销量和利润的增长；

其二，它能帮助公司在不同渠道，依据消费者实际需求，设置最为合理的产品组合与定价，帮助终端转化；

其三，它可以持续去追踪并比较，帮助公司在每个季度及时复盘产品组合，调整产品结构。

您的品牌开始使用价格与包装矩阵来优化产品结构了吗？

凯度消费者指数-价格与包装矩阵优化工具 (Price Pack Architecture)，帮助品牌从价格和规格这两个维度上，识别产品结构上的优化机会，找到“微创新”机会。基于我们对消费者真实购买行为的深入理解，我们能够让品牌了解到进行哪些结构优化，可以拉新或提升消费者忠诚度。通过消费者的行为数据，我们还能够帮助您“测试”不同结构优化情景能带来的业绩改善，让决策更有前瞻性和说服力。

价格与包装矩阵优化工具能帮助解决如下问题：

● 品牌与竞品的定价与包装配置差异点在哪里？

● 什么价格带/包装规格的新产品能够帮助品牌获得新客/消费者的忠诚度？

● 品牌应该如何调整自己产品的价格带/包装布局来最大化销量？

● 不同结构优化各自能带来增量是多少？怎么样的新产品布局能更少的蚕食我现有的产品线，带来更多的新消费者与购物篮？