什么是自嗨式营销？

很多企业在参加展会的时候，会用很大的字在最显眼的位置写上：

全球领先XXX技术解决方案供应商；

国内XXX龙头企业；

全球排名前列的中国XXX公司；

业界领先的XXX...

官网首页也经过精心设计，但常常感觉用力过猛。比如说“致力于为全球客户提供领先的AI数智化服务”...

听着感觉耳熟。

这样的话语能打动客户吗？

过去说不定可以，可现在真不行了。

信息越来越透明，竞争越来越激烈，客户也越来越务实。

他们关心的不是你的产品有多好，创始人团队多牛、设备多先进，技术多独特，而是：“我为什么要买？”

著名的营销心理专家丹尼尔. 斯塔奇（Daniel Starch)说：“人们对你毫不关心，他们关心的首先是自己”。

比如“产品对我有什么用吗？能让我的生活变得更好吗？能让我的工作变得轻松吗？能让我被忽悠的风险变小吗？…”

谁关心你呢？

你的竞争对手、合作伙伴以及买过你产品想要验证自己没买错的人。

要打动客户，就要把他们当成宣传的主角。

不再提“我有什么”。

而是说 “您可以获得”、“您的问题，我们通过...来解决”。

挥手大喊“我很厉害，看我，看我，看我” 基本是无效的。

任何产品，客户都是先在大脑中使用它们，设想对自己、对所在的公司有什么好处。如果传递的信息不相关，不形象，不易懂，他们大脑中占据的空间就越小。

当我们靠真本事好产品取悦了他人，带来了价值，名声自然回来，收益也是水到渠成。

另外，用复杂术语来掩盖实际内容贫乏或者对应用场景的不了解，会让客户感到困惑和疏远，更是让销售转化变得遥不可及。

大卫.奥格威曾说“99%的广告都没有对销售起到很好的作用”。

这句话放到现在看也有些道理。

品牌营销要对销售有帮助，第一步就是不要自嗨。可以用这样的方法改变：

1. 深入客户应用场景了解需求与痛点

目标客户也许不会告诉你真实的想法，有时候他们也没想清楚。

最好去他们的工作现场了解、观察，并辅助数据分析、洞察。只有这样，产品研发及推广、品牌策略、内容营销才有了方向。

2.讲清楚带给客户的价值

确保你的广告和营销活动始终围绕着“能为客户带来什么”，也就是价值所在。

从价值阶梯来看，最低一层是讲性能，最高级是情绪价值。

未必一步到位，但一层层说清楚，才让人信服。

3.内容持续调整优化：

奥格威的年代，没有办法做到试投放到网络后，通过数据、客户反馈看效果。

现在除了A\B测试，还可以及时调整。即使一个广告或活动没有达到预期目标，快速优化，直到找到最佳方案。

也就是说现在“99%的投入不能转化”基本不会发生。在10%的时候就被叫停了。

4. 宣传时突出差异化：

试试把公司名字遮起来，换成竞争对手会不会也不违和？

真实面对“带来的价值一样，产品也差不多，客户为什么要选你？”

不要把能做到的每一点都列出来，而是突出能为客户带来价值关键的那几点（最多不超过3点）。

5.随时高效真诚沟通：

避免华而不实的术语，不要再说自己听了都觉得有点夸张的大词。比如”澎湃、之巅、引领…”说人话，并多讲具体的数据和案例。

真正能够脱颖而出的，往往不是把“客户为中心”挂在嘴上，而是放在心上的企业。

一味说自己厉害，只欺骗了自己，说服不了客户。

相关文章： 南昌SEO关键词工具助力企业互联网营销新突破  SEO网络推广公司排名：助力企业突破互联网营销瓶颈  网站内容更新的重要性：如何通过持续更新提升网站的用户体验与搜索排名  战国SEO优化服务：让你的品牌在竞争中脱颖而出  网站空间文件夹管理，优化网站性能与安全的关键策略，网站空间高效管理，提升性能与保障安全的必备策略  Gatchap人工智能破解免费版：让你轻松享受无忧服务  英语学术论文AI创作：赋能学术写作的未来  如何安装GPT4.0：全面指南，轻松上手！  SEO关键字推广提升网站曝光率与流量的必备利器  日付网赚联盟是什么？日付网赚联盟是真的吗？  ChatGPT官方Windows客户端：轻松畅享AI助力的未来生活  市出名的SEO：助力企业腾飞的数字营销神器  SEO关键词分类：提升网站排名的关键策略  "ASP"我在网络营销活动中为什么对你们说不？  全国征兵网网页版，征兵信息一网打尽，助力青年实现军旅梦想，全国征兵网，一站式征兵信息平台，助力青年迈向军旅生涯，全国征兵网，一站式平台，助力青年梦想起航军旅生涯  专业SEO优化排名价格：如何选择最具性价比的服务  广东排名优化价格：如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？  迷你字  如何通过在线拷贝网站资源提升工作与生活效率  PS个人网站怎么做，从零开始打造专属个人品牌平台，零基础打造个人品牌平台，PS个人网站 *** 指南  重庆SEO怎么收费标准？揭秘真实价格与服务细节  湖北网站排名优化，提升网站流量，增强品牌影响力的秘密武器，湖北网站流量翻倍攻略，揭秘品牌影响力提升的秘密武器  遵化SEO排名提升：让您的企业脱颖而出  中文润色工具，让你的文字更精致  AI原创写作：开启创作新纪元  智能世界新篇章“chatgpti.xyz”让沟通更高效、智能、便捷  浙江SEO优化：提升企业网络竞争力的关键策略  珠海市SEO优化哪家好？选择合适的SEO服务，让网站飞速提升排名！  快速提高关键词推广，助力企业轻松实现流量爆发  GPT4怎么收费？AI潜力，助力企业与个人飞跃发展  如何提高百度搜索收录，让你的网站更具曝光率？  ChatGPT写程序最佳方法：让编程更高效、更智能！  利用AI文章纠正，提升写作水平的秘密武器  电子商务SEO优化,提升网站流量，助力企业腾飞  95后营销的4个问题和4个要领  关键字搜索排名如何提升？揭秘搜索引擎优化的核心策略  南长区,历史与现代交融的江南水城，百度SEO助力探索魅力  搜狗关键词优化排名：让你的SEO之路事半功倍  专业SEO软文批量发布，让您的网站流量激增！  如何提升神马搜索引擎关键词排名，快速占领市场高地  2023年度品牌危机突发事件！  2024搜索引擎流量排名：趋势，助力企业腾飞  汕头网站设计，打造专业视觉体验，助力企业互联网发展，汕头专业网站设计，塑造卓越视觉形象，驱动企业 *** 成长  广州网站SEO源码,介绍提升网站排名的秘密武器  重庆合川效果好的SEO服务：助力本地企业腾飞的数字营销法宝  轻松给Typecho博客添加OwO表情，让你的评论区充满生气！  AI写作是怎么收费的？揭秘人工智能写作收费模式！  AI撰写摘要：让内容创作更加高效与精准  图片SEO：提升网站排名的秘密武器  吴京代言“京液”被嘲，网友：禁止套娃！