闲鱼，618中的一条鲶鱼

来源：作者：ADMIN 日期：2024-06-04 15:45:00 浏览：434

闲鱼的一句「有闲鱼，还过什么618！」给618好好上了一课。

1.
以搅局者的角色
入局618

618大促，各大品牌都在借势营销，搭建好一个共同的用户舞台，更好地实现销售转化。

在一片歌舞升平之中，闲鱼掀桌喊出了「有闲鱼，还过什么618！」。

在我看来，与其说闲鱼叫板618，不如说闲鱼在为广大消费者发声，呼吁给消费者一个省心的购物节。

传统的618不是复杂的满减计算公式，就是为了钱包里的一张张满减券凑单......在便宜的购物体验之下，消费者却做起了繁杂的“计算攻略”。

基于对这种现象的洞察，闲鱼选择了站出来，给各位消费者输出一个省心的出口。

蹲点抢新机？上闲鱼，同样的价格就能打包99新三件套。

防晒舍不得喷？上闲鱼，买清仓大牌就不用手软了。

炸鸡香？上闲鱼，加了券的炸鸡才是更香喷喷呢。

想囤货？上闲鱼，直接工厂货放开地买。

包装精美？那都是钱啊，上闲鱼，买包装微瑕，享实惠人生。

「有闲鱼，还过什么618」，这听起来有点高调，实际上却准确地折射出当代年轻人的生活方式。

年轻人不再那么冲动消费，而是保持理性与警惕，识破着消费主义的陷阱，不为华丽的包装买单，也不为所谓的精致拖垮自己的钱包。

在省钱和更省钱之间，他们会毫不犹豫选择后者，这也让「有闲鱼，还过什么618」这个主张不是一句口号，而是和年轻消费者达成的一种共识。

闲鱼这次的618传播，一方面是面向消费群体，贴合着年轻人的消费观，另一方面也在向对手喊话，一起共创良好的消费环境。

闲鱼，就像这个618里的一只鲶鱼，用更好的价格和服务，倒逼各大平台在多一点真诚，少一些套路，让618大促真正回归给用户。

2.
让性价比日常化
超越618

闲鱼这次618的策略：让大促日常化。

从传播的角度来看，闲鱼以叫板618的方式，的确打出了一套差异化的营销。

但站在消费市场的层面看，闲鱼在开启一场对618大促的颠覆，给618大促找到了一种更契合的形态。

不可否认，用户对促销的真正需求，不只是固定时间，而是希望它可以日常化、常态化。

闲鱼洞察到这种未来消费趋势，对618进行了一次全新的认知升级：消费者对高性价比的追求。

通过闲鱼独占的性价比供给，让618走进到生活的日常里。“有闲鱼，还过什么618”，它的言外之意是，天天都过618，天天都可以特色低价。

为了向消费者传递这种认知，闲鱼在媒介策略上，投放了一组电梯广告。通过重复和强记忆点的方式，去刷新用户的618心智。

在大促节点之下，一般品牌的做法还是内卷的思维，在价格战中拼出好看的战报。

更高级的做法是，洞察用户的真正需求，转换竞争赛道，在更日常的生活中去成为用户的选择。

当别人在死磕618时，闲鱼却看向更广阔的日常，找到更大的群体消费需求。这样高维度的理解和做法，注定闲鱼在这一场campaign会取得意想不到的成绩。

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最后，为什么闲鱼会提出“有闲鱼，还过什么618”这种独特想法？

这个创意不是动脑出来，而是用眼睛发现的。作为一个年轻人聚集的生活社区，闲鱼洞察了一个消费趋势：

在闲鱼上的年轻人，他们真正关心自己的生活，不被大众所裹挟。在消费上有自己的决断，不随波逐流。

正视实际的消费需求，不去凑大促的热闹，这代表着年轻一代的消费观，开始过上一种自洽的生活方式。

由此可见，「有闲鱼，还过什么618！」是一次品牌和用户生活价值的不谋而合，也是一次和年轻人的双向奔富。